Job description
À propos de Theryx Studio & Hotel Friendly
Theryx Studio est une start‑up technologique spécialisée dans les solutions SaaS pour le secteur de l’hôtellerie. Son produit phare, Hotel Friendly (HF), est une plateforme de gestion opérationnelle qui centralise la coordination du personnel, la gestion des chambres, le housekeeping, les demandes clients, la maintenance, le reporting et bien d’autres processus essentiels. HF permet aux hôtels de gagner en efficacité, de réduire leurs coûts opérationnels et d’améliorer l’expérience client.
Pourquoi nous rejoindre?
Nous sommes en pleine phase d’expansion internationale et recherchons des talents motivés pour porter notre solution sur de nouveaux marchés. Vous intégrerez une équipe dynamique, bénéficierez d’une formation complète sur le produit et les meilleures pratiques de vente SaaS, et évoluerez dans un environnement 100 % remote où l’autonomie et l’esprit d’initiative sont valorisés.
Missions – Deux profils possibles
1. Représentant(e) des ventes B2B
- Identifier et qualifier les hôtels cibles (taille, catégorie, besoins spécifiques).
- Prospecter les décideurs (propriétaires, directeurs d’exploitation, responsables de la technologie) via email, téléphone, LinkedIn et autres canaux.
- Présenter les fonctionnalités de Hotel Friendly, réaliser des démonstrations personnalisées et répondre aux objections.
- Gérer le pipeline commercial dans le CRM, assurer le suivi des leads et convertir les opportunités en contrats signés.
- Entretenir la relation client post‑vente afin de garantir la satisfaction et d’identifier des opportunités de ventes additionnelles.
2. Partenaire commercial territorial
- Prendre en charge le développement de HF sur un territoire défini (ex: Maroc, Afrique du Nord, Moyen‑Orient).
- Réaliser une veille du marché hôtelier local, cartographier les établissements pertinents et établir un réseau de contacts décisionnels.
- Négocier et conclure les ventes, tout en assurant le suivi de la mise en œuvre du produit.
- Co‑construire avec Theryx Studio une stratégie de croissance à moyen et long terme pour le territoire.
- Bénéficier d’un modèle de rémunération à la commission, d’un dispositif de renouvellement et de conditions de partenariat à discuter lors du processus de sélection.
Profil recherché
- Ouvert(e) aux jeunes diplômés comme aux professionnels expérimentés; l’essentiel est la confiance en soi, la capacité d’apprentissage rapide et la motivation à atteindre les objectifs de vente.
- Expérience souhaitée (non obligatoire) en B2B, développement commercial, SaaS, vente d’outils technologiques ou dans le secteur hôtelier.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale (français et anglais).
- Maîtrise des outils de prospection digitale (LinkedIn Sales Navigator, CRM – HubSpot, Salesforce, etc.).
- Sens de l’organisation, rigueur dans le suivi du pipeline et capacité à travailler de façon autonome.
- Esprit d’équipe, curiosité et volonté de contribuer à la réussite collective.
Ce que nous offrons
- Un poste en CDI, 100 % remote, avec une flexibilité horaire adaptée aux fuseaux horaires des clients.
- Une formation produit intensive et un accompagnement commercial continu.
- Un système de rémunération attractif basé sur la commission, avec des paliers de bonus en fonction des performances.
- Des opportunités d’évolution vers des postes de gestion d’équipes ou de développement de marché.
- Un environnement de travail stimulant, axé sur l’innovation et la collaboration.
Comment postuler
Envoyez votre CV et une lettre de motivation décrivant votre intérêt pour le secteur hôtelier et votre approche de la vente B2B à l’adresse. Nous étudierons chaque candidature avec attention et vous recontacterons rapidement pour un entretien téléphonique.
Rejoignez Theryx Studio et participez à la transformation digitale de l’hôtellerie!
