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Skills
Experience
Directeur des Ventes Groupe (Succursales & Franchises) – Membre du CODIR
Nation Sportive (City Club, Unique Fitness)
2021-01 -
Pilotage stratégique d’un réseau de 30 clubs générant un CA de 200 M MAD et management de 100 collaborateurs. Déploiement de partenariats B2B pour renforcer l’ancrage institutionnel et entrepreneurial. Mise en place d’outils de monitoring de performance et de processus d’amélioration continue. Supervision de l’ouverture de nouveaux sites en conformité avec les standards du groupe.
Directeur Général Maroc
Sophie Martin Paris (Mode & Cosmétiques)
2017-01 - 2021-12
Responsabilité totale du P&L (CA 60 M MAD) et définition de la stratégie globale de la filiale avec 55 collaborateurs. Conception du modèle de franchise et ouverture de 38 points de vente, représentant 50 % du chiffre d’affaires total. Restructuration des coûts opérationnels et amélioration de la rentabilité nette. Gestion des équipes commerciales et marketing, suivi des KPI et reporting au comité de direction.
Sales & Marketing Manager – Membre du CODIR
Sophie Martin Paris (Mode & Cosmétiques)
2013-01 - 2017-12
Atteinte de la meilleure croissance mondiale du groupe en 2014 (+38 % vs N‑1). Élaboration des budgets annuels et pilotage des équipes commerciales et marketing (10 personnes). Coordination des campagnes marketing multicanaux et optimisation du mix produit. Suivi des performances via CRM et tableaux de bord KPI.
Senior Area Sales Manager
Oriflame Sweden
2008-01 - 2013-12
Élu #1 en croissance des ventes sur la région EMEA en 2012 (+45 %). Chef de projet pour l’implémentation du « On‑line business » au Maroc, incluant la mise en place d’une plateforme e‑commerce et d’outils de suivi des ventes. Gestion d’un portefeuille de grands comptes et formation des équipes locales. Analyse des données de marché pour ajuster la stratégie commerciale.
Key Account Manager – Modern Trade – Région Sud
Procter & Gamble
2005-01 - 2008-12
Croissance des ventes de +200 % sur la zone Sud et réalisation d’un stretch target de +50 % en 2007. Responsable du canal Super/Hyper marchés et Cash & Carry pour la division Beauty Care. Développement de relations stratégiques avec les grands distributeurs et mise en place d’actions promotionnelles. Suivi des performances via KPI et reporting mensuel.
Ingénieur Commercial
Dell Computer
2004-01 - 2005-12
Vente de solutions IT pour le marché suisse, classé n°1 de l’équipe région Maroc‑Slovaquie. Identification des besoins clients, élaboration de propositions techniques et négociation des contrats. Coordination avec les équipes techniques pour assurer la mise en œuvre des solutions. Suivi post‑vente et gestion de la satisfaction client.
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Last updated: 3 days ago